€40k EUR - €45k EUR / year
Sobre IEPP En IEPP somos especialistas en formación aplicada en Psicología Positiva, Mindfulness, Inteligencia Emocional, Coaching y desarrollo de fortalezas. Buscamos incorporar un/a Marketing Manager que lidere el posicionamiento, la estrategia de comercialización y el crecimiento de nuestro portfolio de formaciones, trabajando de manera transversal con los equipos de Marketing, Ventas, Académico y Contenidos y con los equipos corporativos de Metrodora Education (Brand, Paid Media, CMO). Tu misión Serás responsable de conectar mercado, cliente, producto, marketing y ventas, asegurando que nuestras formaciones cuentan con una propuesta de valor diferencial, un posicionamiento competitivo claro y una estrategia de comercialización orientada a resultados. Tu objetivo será impulsar el crecimiento de los programas de IEPP a lo largo de todo su ciclo de vida: desde la detección de oportunidades y definición del posicionamiento hasta su lanzamiento, comercialización, optimización y evolución. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Estrategia de producto y posicionamiento Definir y desarrollar la estrategia de Product Marketing de las diferentes formaciones de IEPP. Construir y actualizar el posicionamiento, propuesta de valor, mensajes clave y argumentos diferenciales de cada programa. Traducir las características académicas de las formaciones en beneficios claros y relevantes para cada público objetivo. Identificar oportunidades de reposicionamiento, actualización o crecimiento dentro del portfolio. Participar en la definición del roadmap de producto, trasladando insights de mercado, clientes y ventas al equipo académico. Mercado, competencia y cliente Analizar tendencias del mercado de formación, educación superior, desarrollo personal y profesional. Realizar análisis periódicos de la competencia: portfolio, precios, posicionamiento, acreditaciones, formatos, claims, campañas y propuestas de valor. Definir y actualizar buyer personas, segmentos prioritarios, necesidades, motivaciones, barreras y drivers de compra. Recoger y analizar la voz del cliente a partir de alumnos, antiguos alumnos, leads, asesores comerciales y equipos internos. Realizar análisis de motivos de compra y no compra para mejorar el posicionamiento y la conversión de los productos. Go-To-Market y lanzamientos Diseñar el Go-To-Market de nuevas formaciones, productos y propuestas comerciales. Liderar lanzamientos y relanzamientos, coordinando los equipos de Marketing, Ventas, Académico, Contenidos y Diseño. Diseñar junto al equipo de Marketing el calendario de campañas, webinars, acciones promocionales y activaciones comerciales. Garantizar la coherencia del posicionamiento y mensajes en todos los puntos de contacto con el cliente. Marketing y generación de demanda Definir los briefs y mensajes estratégicos para la creación de landing pages, campañas, emails, webinars, contenidos, folletos y materiales comerciales. Trabajar conjuntamente con los especialistas de Paid Media, Email Marketing, Contenidos, SEO, Social Media y Diseño para asegurar una correcta ejecución de la estrategia de producto. Participar en la optimización del funnel completo: lead ¿ oportunidad ¿ matrícula. Analizar los principales puntos de fuga del funnel y proponer iniciativas para mejorar conversión y eficiencia. Pricing y estrategia comercial Participar en la definición de pricing, promociones, becas, bundles y estrategias de upselling y cross-selling. Analizar elasticidad de precio, posicionamiento frente a competidores y percepción de valor. Identificar oportunidades para incrementar el valor medio por alumno y desarrollar el portfolio de forma rentable. Sales Enablement Proporcionar al equipo comercial las herramientas necesarias para comprender y vender eficazmente cada producto. Crear argumentarios comerciales, battlecards, documentos comparativos, FAQs y materiales de apoyo. Realizar forma
Madrid, España
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