Senior Cloud Engineer en España

• Experience responding to RFP/RFI/RFQ and managing proposal defense processes.
• Knowledge of pricing models, business cases, TCO/ROI, and value propositions in cloud and hybrid environments.
• Experience working with partners, vendors, and hyperscalers on joint positioning strategies.
• Knowledge of FinOps, observability, automation, or IaC as differentiators in proposals.
• Prior involvement in commercial campaigns, pipeline generation, or identifying upsell/cross-sell opportunities.

Choosing Capgemini means choosing a company where you will have the freedom to design your career as you wish, with the support and inspiration of a collaborative community of colleagues around the world. Here you can reinvent what is possible. Join us and help the world's leading organizations discover the value of technology and build a more sustainable and inclusive world.

We are looking for a Hybrid Cloud specialist with a strong focus on pre-sales and consultative selling, capable of identifying client needs, translating business challenges into value propositions, and designing differentiated hybrid solutions aligned with transformation, efficiency, security, and scalability objectives.

The role focuses on defining end-to-end solutions for commercial opportunities, developing technical and economic proposals, preparing defenses and workshops with clients, and collaborating with sales, alliances, and delivery teams to maximize the conversion of opportunities into sustainable and executable contracts.

• Solid experience (+5 years) in pre-sales, solutioning, or proposal design in cloud and hybrid environments.
• Ability to translate business and technical requirements into viable, competitive, and executable solutions.
• Knowledge and experience with at least one of the three hyperscalers (AWS, Azure, GCP), as well as enterprise on-premise environments (VMware, Nutanix, OVH, or others).
• Experience in developing estimates, scope, assumptions, risks, dependencies, and proposal materials for clients.

• Strong client and results orientation, with a consultative mindset and a focus on value generation.
• Excellent communication skills to explain complex solutions clearly, executively, and persuasively.
• Ability to influence and engage with technical profiles, business areas, procurement, and executive decision-makers.
• Ownership, autonomy, and the ability to coordinate multiple stakeholders in complex sales cycles.
• Strategic market vision, competitive awareness, cloud trends, and identification of differentiation levers.
• Ability to work in multi-technology, multi-vendor environments and with distributed sales and delivery teams.
• Skill in building trust, generating credibility, and supporting the client throughout the entire commercial process.
• Good level of English (minimum B2 spoken).

We have a very comprehensive catalog of Development and Work-Life Balance measures, such as, for example, among others:

• Support during your onboarding with the Buddies program.
• 24 days of vacation + 2 personal days + 24 and 31 December + option to buy up to 7 vacation days per year.
• Continuous learning—you will have access to Mylearning and Capgemini University, as well as our Digital Campuses and professional communities.
• You will have access to platforms such as: Coursera, Udemy, Pluralsight, Harvard Manager Mentor, Education First for languages (English, French, German...) among others!
• FlexAbroad: the possibility of working remotely from another country for 45 days.

Capgemini is a global leader in transforming and managing clients' businesses by harnessing the full power of technology. We are guided by the purpose of achieving an inclusive and sustainable future through technology and the energy of those who develop it. We are a responsible and diverse company, an international leader in IT and Engineering services with more than 360,000 professionals in over 50 countries. With a solid 55-year heritage and extensive industry experience, clients trust Capgemini to address all their business needs—from strategy and design to operations—driven by the fast-paced and innovative world of cloud, data, AI, connectivity, software, digital platforms, and engineering. In 2022, the Group reported global revenues of €22 billion.

Rewrite your future. Join the team!

• Experiencia en respuesta a RFP/RFI/RFQ y en procesos de defensa de propuestas.
• Conocimiento de modelos de pricing, business case, TCO/ROI y argumentarios de valor en entornos cloud e híbridos.
• Experiencia trabajando con partners, fabricantes e hiperescaladores en estrategias conjuntas de posicionamiento.
• Conocimientos en FinOps, observabilidad, automatización o IaC como palancas de diferenciación en propuestas.
• Participación previa en campañas comerciales, generación de pipeline o identificación de oportunidades de upsell/cross-sell.

Elegir Capgemini significa elegir una empresa donde tendrás la libertad de diseñar tu carrera profesional como desees, con el respaldo y la inspiración de una comunidad colaborativa de colegas en todo el mundo. Aquí podrás reinventar lo que es posible. Únete a nosotros y ayuda a las organizaciones líderes en el mundo a descubrir el valor de la tecnología y construir un mundo más sostenible e inclusivo.

Buscamos un/a especialista en Hybrid Cloud con una fuerte orientación a preventa y venta consultiva, capaz de identificar necesidades de cliente, traducir retos de negocio en propuestas de valor y diseñar soluciones híbridas diferenciales alineadas con objetivos de transformación, eficiencia, seguridad y escalabilidad.

El rol se centra en la definición de soluciones end-to-end para oportunidades comerciales, la elaboración de propuestas técnicas y económicas, la preparación de defensas y workshops con cliente, y la colaboración con equipos de ventas, alianzas y delivery para maximizar la conversión de oportunidades en contratos sostenibles y ejecutables.

• Experiencia sólida (+5 años) en preventa, solutioning o diseño de propuestas en entornos cloud e híbridos.
• Capacidad para traducir requisitos de negocio y tecnológicos en soluciones viables, competitivas y ejecutables.
• Conocimiento y experiencia con al menos uno de los tres hiperescalares (AWS, Azure, GCP), así como de entornos on-premise enterprise (VMware, Nutanix, OVH u otros).
• Experiencia en elaboración de estimaciones, alcance, supuestos, riesgos, dependencias y materiales de propuesta para cliente.

• Alta orientación a cliente y a resultados, con mentalidad consultiva y foco en generación de valor.
• Excelente capacidad de comunicación para explicar soluciones complejas de forma clara, ejecutiva y persuasiva.
• Capacidad de influencia y interlocución con perfiles técnicos, áreas de negocio, compras y decisores ejecutivos.
• Ownership, autonomía y capacidad para coordinar múltiples stakeholders en ciclos de venta complejos.
• Visión estratégica de mercado, competencia, tendencias cloud e identificación de palancas de diferenciación.
• Capacidad para trabajar en entornos multi-tecnología, multi-proveedor y con equipos distribuidos de ventas y delivery.
• Habilidad para construir confianza, generar credibilidad y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.
• Buen nivel de inglés (mínimo B2 hablado).

Tenemos un catálogo de medidas de Desarrollo y Conciliación muy completo, como son, por ejemplo y entre otras:

• Acompañamiento en tus inicios con el programa de Buddies.
• 24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año.
• Formación continua, podrás disfrutar de Mylearning y de Capgemini University y de nuestros Campus Digitales y Comunidades profesionales.
• Tendrás acceso a plataformas como: Coursera, Udemy, Pluralsight, Harvard Manager Mentor, Education First para idiomas (inglés francés, alemán...) ¡entre otras!
• FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días.

Capgemini es líder global en transformar y gestionar los negocios de los clientes aprovechando todo el poder de la tecnología. Nos guía el propósito de lograr un futuro inclusivo y sostenible a través de la tecnología y de la energía de quienes la desarrollamos. Somos una compañía responsable y diversa, líder internacional en servicios de IT e Ingeniería con más de 360.000 profesionales en más de 50 países. Con una sólida herencia de 55 años y una amplia experiencia en la industria, los clientes confían en Capgemini para abordar la totalidad de sus necesidades comerciales, desde la estrategia y el diseño hasta las operaciones, impulsadas por el rápido y novedoso mundo de la nube, los datos, la IA, la conectividad, el software, las plataformas e ingeniería digitales. El Grupo reportó en 2022 ingresos globales de €22 mil millones.

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