Sales Development Representative (SDR) en Madrid, España

Con más de 40 años de experiencia en el desarrollo de soluciones integrales de software y hardware para el control de accesos y la gestión de horarios , en GRUPO SPEC seguimos apostando por la innovación , la tecnología y, sobre todo, por el talento de las personas que forman parte de nuestro equipo.

Pertenecemos a OCTIME GROUP , grupo internacional con presencia en España, Portugal, Francia y Argentina , lo que nos permite ofrecerte un entorno de trabajo dinámico, colaborativo y con proyección internacional .

Descripción de la oferta

En Grupo SPEC buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para generar oportunidades comerciales cualificadas para nuestro equipo de ventas mediante prospección activa y gestión de leads, asegurando un flujo constante y de calidad. El puesto tiene un papel clave en la detección de necesidades de clientes, la cualificación de leads y la coordinación de reuniones con el equipo comercial.

Funciones

Identificación y contacto de empresas objetivo definidas por la Dirección Comercial.

Contacto inicial a través de teléfono, email o LinkedIn.

Colaboración con Marketing en la difusión de contenido de valor que propicie el contacto con empresas objetivo.

Gestión inbound

Cualificación de leads procedentes de los diferentes canales.

Primer contacto y detección de necesidades reales.

Evaluación del tamaño de la empresa.

Identificación de necesidades (control horario, accesos, planificación).

Determinación del timing adecuado para la propuesta comercial.

Concertar demos o reuniones

Agendar demos o reuniones para los Account Executives.

Transferir al Account Executive toda la información clave para garantizar el éxito de la demo o reunión.

Uso intensivo de CRM

Registro de actividades y seguimiento de leads.

Actualización constante de estados de lead.

Proyecto estable en empresa consolidada y en crecimiento.

Formación en producto y venta consultiva.

Plan de carrera real hacia Account Executive.

Salario fijo + variable por objetivos.

SPEC S.A.U. declara públicamente su compromiso con la diversidad y con la igualdad entre hombres y mujeres en el ámbito laboral, el cual se ha materializado en la aprobación y la posterior implantación y seguimiento del Plan de Igualdad de la entidad, conforme lo establecido en la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, para la igualdad efectiva de mujeres y hombres y en su normativa de desarrollo. En este sentido, SPEC S.A.U. desarrolla políticas activas para alcanzar la igualdad real y efectiva entre ambos sexos, las cuales se erigen en una parte esencial de nuestros valores corporativos. Este principio básico de nuestra cultura empresarial resulta aplicable a todas y cada una de las esferas de las relaciones de trabajo, incluido el proceso de selección y contratación de personal.

Experiencia

1–3 años en ventas B2B, televenta o SDR.

Experiencia en venta de software o servicios.

Resiliencia y orientación a resultados.

Valorable

Experiencia en SaaS, IT, RRHH o soluciones legales/compliance.

Conocimiento de entornos CRM y/o herramientas de prospección.