Responsable Técnico Comercial Automatización (H/M) en Santa Cilla de Valadouro, España

¿Quieres combinar automatización industrial y desarrollo de negocio para convertir las necesidades de clientes industriales en soluciones y proyectos reales?

Se anima a todos los posibles solicitantes a que se desplacen y lean la descripción completa del puesto antes de presentar su candidatura.

En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Responsable Técnico/a Comercial de Automatización Industrial para impulsar el desarrollo de negocio en el País Vasco.

Buscamos una persona con experiencia técnica en automatización, especialmente en entornos PLC y SCADA, que pueda comprender las necesidades del cliente, definir soluciones técnicamente viables y coordinar la preparación de propuestas hasta su transferencia a los equipos responsables de la ejecución.

Ubicación y modalidad

Ubicación: Bilbao / País Vasco. Modalidad: Presencial. Movilidad: Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos según las necesidades de clientes y proyectos.

Tu misión

Tu misión será desarrollar oportunidades de negocio en automatización industrial en el País Vasco, combinando conocimiento técnico, orientación comercial y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes.

Participarás en todo el ciclo técnico-comercial de las oportunidades, desde la identificación de necesidades y la definición de la solución hasta la elaboración de la oferta y la coordinación con los equipos técnicos encargados de su ejecución.

La clave de la posición será transformar necesidades industriales en propuestas de automatización realistas, competitivas y ejecutables.

Principales responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en automatización industrial.
• Construir y mantener relaciones comerciales con clientes industriales.
• Analizar las necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas a sus procesos e instalaciones.
• Elaborar ofertas técnico-económicas de automatización, incluyendo soluciones PLC, SCADA e integración de sistemas.
• Participar en el estudio técnico y económico de proyectos y licitaciones.
• Definir arquitecturas de control y soluciones de automatización en colaboración con los equipos de ingeniería.
• Coordinar la preparación de propuestas con ingeniería, operaciones y otros equipos técnicos implicados.
• Colaborar con proveedores, fabricantes y partners tecnológicos en la selección y definición de soluciones.
• Acompañar las oportunidades adjudicadas durante su fase inicial y facilitar su transferencia a los equipos responsables de la ejecución.
• Realizar el seguimiento de oportunidades, ofertas, clientes y próximos pasos comerciales.

Perfil que buscamos

• Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Automatización, Electricidad, Electrónica o una especialidad similar.
• Experiencia mínima de 5 años en automatización industrial, especialmente en entornos PLC y SCADA.
• Experiencia o interés profesional en desarrollo de negocio, venta técnica o funciones técnico-comerciales.
• Experiencia en elaboración de ofertas técnicas y económicas para proyectos industriales.
• Conocimientos de programación, configuración o arquitectura de PLC de fabricantes como Siemens, Schneider Electric, Allen-Bradley, Rockwell Automation, Wago o GE Fanuc.
• Conocimientos de plataformas SCADA como Wonderware, WinCC, Citect, PCVue u otras soluciones equivalentes.
• Conocimientos de comunicaciones industriales, sistemas de control e integración de equipos.
• Capacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones técnicas viables.
• Manejo avanzado de herramientas ofimáticas.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos asociados a clientes y proyectos.

Muy valorable:

• Experiencia en proyectos o soluciones de automatización para los sectores del agua, ferrocarril, puertos o aeropuertos.
• Experiencia previa en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión de cuentas industriales.
• Experiencia coordinando ofertas o proyectos con equipos multidisciplinares.

Competencias clave

• Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones de confianza.
• Visión de negocio aplicada a proyectos de automatización industrial.
• Comunicación técnica y capacidad de negociación.
• Autonomía, iniciativa y proactividad.
• Orientación a resultados y seguimiento de oportunidades.
• Capacidad para coordinar clientes, ingeniería, operaciones, proveedores y partners tecnológicos.
• Planificación y organización de ofertas, reuniones, visitas y proyectos.
• Capacidad para tomar decisiones con criterio técnico y comercial.

Qué ofrecemos

• Te incorporarás con contrato indefinido a una posición técnico-comercial vinculada al desarrollo de soluciones de automatización industrial.
• Trabajarás a jornada completa y participarás en proyectos industriales desde sus primeras fases comerciales y técnicas.
• Contarás con formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
• Dispondrás de medidas de flexibilidad laboral y conciliación.
• Podrás acceder a cursos de idiomas financiados por la empresa.
• Tendrás acceso a opciones de retribución flexible, como seguro médico y ticket guardería, además de descuentos en ocio y marcas colaboradoras.
• Podrás participar, cuando resulte aplicable, en el plan de inversión para personas empleadas en acciones del grupo.
• La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia, los conocimientos técnicos y la aportación de valor de la persona seleccionada.

Sobre Actemium

Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.

Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.

En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas. xqysrnh

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Igualdad de oportunidades

En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.