Descripción del empleo
El Pricing Analyst será responsable del diseño, análisis, seguimiento y optimización de las ofertas comerciales para el segmento Pyme de electricidad y gas. Su objetivo principal será maximizar el crecimiento rentable de la cartera mediante la elaboración de propuestas competitivas, el control de márgenes, el análisis de mercado y el apoyo a la estrategia de pricing de la compañía.
Trabajará de forma transversal con los equipos Comercial, Riesgos, Operaciones y Dirección, contribuyendo a la toma de decisiones mediante el análisis de datos, el seguimiento de indicadores y la identificación de oportunidades de mejora en la política comercial.
Principales responsabilidades
Pricing y diseño de ofertas
- Elaborar ofertas de suministro eléctrico y gasista para clientes Pyme.
- Definir condiciones económicas para productos de precio fijo e indexado.
- Analizar costes energéticos, peajes, cargos, costes regulados y riesgos asociados para la construcción de ofertas.
- Garantizar la correcta aplicación de las políticas de pricing y niveles de margen establecidos por la compañía.
- Evaluar solicitudes de excepción y proponer alternativas que maximicen la rentabilidad y competitividad.
Seguimiento de márgenes y rentabilidad
- Analizar el margen esperado de las operaciones.
- Realizar seguimiento de márgenes capturados frente a márgenes objetivo.
- Identificar desviaciones y proponer medidas correctoras.
- Elaborar informes periódicos sobre rentabilidad comercial, evolución de cartera y comportamiento de las ventas.
Análisis de mercado y competencia
- Monitorizar la evolución de los mercados energéticos mayoristas.
- Analizar las estrategias comerciales y posicionamiento de los principales competidores.
- Identificar tendencias de precios, comportamientos del mercado y oportunidades de negocio.
- Apoyar al Director Comercial y al Pricing Manager en la definición de estrategias de captación y retención.
Gestión del CRM y control de ofertas
- Gestionar el ciclo completo de las oportunidades comerciales dentro del CRM corporativo.
- Garantizar la calidad y consistencia de la información registrada.
- Realizar seguimiento de ofertas emitidas, aceptadas y rechazadas.
- Analizar ratios de conversión y detectar oportunidades de mejora en el proceso comercial.
Reporting y mejora continua
- Diseñar y mantener cuadros de mando e informes de seguimiento.
- Automatizar procesos de cálculo, control y reporting.
- Participar en proyectos de digitalización y mejora de herramientas de pricing.
- Colaborar en el desarrollo de modelos de análisis y previsión comercial.
- Grado en Ingeniería, Economía, ADE, Matemáticas, Estadística o disciplinas afines.
- Se valorará formación específica en mercados energéticos.
Experiencia
- Entre 1 y 3 años de experiencia en áreas de Pricing, Sales Operations, Energy Management, Business Analytics o similares.
- Valorable experiencia previa en comercializadoras energéticas, utilities o consultoría energética.
Conocimientos técnicos
- Nivel avanzado de Excel.
- Manejo de tablas dinámicas, Power Query y modelización de datos.
- Capacidad analítica y tratamiento de grandes volúmenes de información.
- Conocimiento de mercados de electricidad y gas.
- Conocimiento de productos energéticos a precio fijo e indexado.
- Valorable experiencia con Power BI, CRM y herramientas de pricing.
Información adicional
Capacidad analítica
Capacidad para interpretar datos complejos y transformarlos en recomendaciones de negocio.
Orientación comercial
Comprensión de las necesidades del mercado y capacidad para equilibrar competitividad y rentabilidad.
Rigor y atención al detalle
Precisión en la elaboración de ofertas y en el seguimiento de indicadores económicos.
Identificación continua de oportunidades de mejora y optimización de procesos.
Trabajo en equipo
Capacidad para colaborar eficazmente con equipos comerciales, operativos y financieros.
Agilidad y gestión de prioridades
Capacidad para trabajar en entornos dinámicos con elevados volúmenes de solicitudes comerciales.