Incrementar de forma sostenible el número de clientes de la zona asignada, identificando y cualificando oportunidades, captando nuevos puntos de venta con potencial de contribución y acompañando su correcta puesta en marcha. Desarrollar la actividad comercial conforme a los estándares de servicio, seguridad, prevención y medio ambiente de la compañía.
- Analizar el potencial de la zona mediante herramientas corporativas, observación de mercado y conocimiento propio.
- Identificar, priorizar y planificar visitas a clientes potenciales.
- Analizar el potencial, las necesidades y la sostenibilidad económica de cada oportunidad.
- Presentar la propuesta de valor, negociar las condiciones y cerrar la captación de nuevos puntos de venta.
- Preparar y completar la documentación necesaria para iniciar la actividad comercial del cliente captado.
- Gestionar y asesorar sobre las inversiones necesarias en los nuevos clientes mediante las herramientas corporativas.
- Trabajar coordinadamente con Jefe de Equipo, Preventa y Autoventa para planificar prospecciones, altas y acciones comerciales por zona.
- Asegurar el traspaso de la información del nuevo cliente al equipo responsable de su seguimiento y servicio.
- Realizar seguimiento del inicio de actividad para facilitar una correcta implantación y resolver posibles incidencias iniciales.
- Mantener actualizada la información de oportunidades, visitas, negociaciones y clientes captados.
- Mantener un conocimiento amplio de la empresa, el catálogo, los servicios, el mercado Horeca y la competencia.
- Asesorar al cliente sobre cómo la oferta de Nestlé Professional puede responder a sus necesidades.
- Comunicar información relevante del mercado: tendencias, competencia, oportunidades, quejas e inquietudes.
- Proyectar y proteger la imagen de la empresa durante todo el proceso comercial.
- Cumplir los estándares de calidad, BBS, prevención, seguridad y medio ambiente.
Requisitos mínimos
- Ciclo Formativo de Grado Superior.
- Experiencia comercial; especialmente valorable en apertura de cuentas y captación de nuevos clientes.
- Experiencia en la captación de clientes de canal independiente de al menos 3 años.
- Experiencia en el canal Horeca de al menos 3 años.
- Experiencia en el canal Horeca.
- Experiencia en prospección, negociación, presentación de propuestas y cierre de ventas.
- Permiso de conducir B.
- Formación en seguridad vial y PRL.
- Conocimientos del paquete Office.
- Conocimientos de inglés.
Ofrecemos mucho más que un puesto de trabajo. Ponemos a las personas en el centro y te inspiramos a convertirte en tu mejor versión.
- Excelentes beneficios que incluyen un salario competitivo y un completo paquete de beneficios sociales. Contamos con uno de los planes de pensiones más competitivos del mercado, así como retribución flexible con ventajas fiscales: seguro médico, tarjeta restaurante, plan de movilidad, etc.
- Crecimiento personal y profesional mediante formación continua y oportunidades constantes de desarrollo, reflejo de nuestra convicción de que las personas son nuestro activo más importante.
- Entorno de trabajo híbrido con un modelo flexible. Nuestro campus, moderno y dog friendly, dispone de centro médico, cantina y espacios para colaborar, conectar y relajarse.
- Actividades recreativas como yoga o zumba, y una amplia variedad de iniciativas de voluntariado.
Sobre Nestlé
Somos Nestlé, la compañía de alimentación y bebidas más grande del mundo. Trabajamos con el propósito de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable. Nuestros valores se basan en el respeto: respeto por nosotros mismos, por los demás, por la diversidad y por nuestro futuro. ¿Quieres saber más? Visita .
En Nestlé estamos firmemente comprometidos con ofrecer igualdad de oportunidades a todas las personas. Valoramos la diversidad de edad, origen étnico, nacionalidad, orientación sexual, identidad y expresión de género, características sexuales, origen social, religión o creencias y discapacidad.
Sal de tu zona de confort; comparte tus ideas, tu forma de pensar y de trabajar para marcar la diferencia en el mundo cada día. Tú también formas parte de la acción: haz que cuente.