Requisitos

Estudios mínimos: Bachillerato
Experiencia mínima: Al menos 2 años
Conocimientos necesarios: negociaciongestion distribuidoreshorecaacuerdos comercialesdemostracion de producto
Requisitos mínimos: Formación: grado medio con administración, logística, comercio y marketing o similares.
Experiencia: 1 año en gestión comercial con distribuidores.
Idiomas: castellano y catalán
Carnet de conducir
Organización: rendimiento, productividad, tasas de consumo, balances, desviaciones, etc.
Conocimientos de productos lácteos que se fabrican
Tener cartera de clientes
Conocer estrategias de prospección y captación de clientes
Ventas: estadísticas por producto
Control de los precios medios de venta
Experiencia en descuentos de efectos comerciales
Técnicas de negociación comercial
Análisis de datos: costos, presupuestos, beneficios, consumos, etc.
Ofimática, dominio de: procesadores de texto (Word), bases de datos (Access), hojas de cálculo (Excel), programas de presentación y correo electrónico (Lotus Notes)
Conocimiento de aplicaciones informáticas (VINCLE, SAP, etc.)

Descripción

Desde InfoJobs Performance, un servicio de Adevinta, estamos seleccionando un/a gestor/a comercial para Corporación Alimentaria Peñasanta S.A. Empresa de liderazgo en marcas lácteas, calidad e innovacion.

En Corporación Alimentaria Peñasanta S.A., qieren ser la mejor empresa láctea, cuidar del entorno, ayudar a las personas y, en definitiva, proteger el futuro. Construyen su negocio sobre los tres pilares estratégicos que no sólo nos permiten generar crecimiento sino también crear valor.

Buscamos una persona que conozca y gestione la provincia de Lleida y Tarragona, para que nos ayude a incrementar nuestro liderazgo en el canal hostelería, en el que nuestra cuota de mercado nacional es superior al 30%. La residencia tendría que estar en Cataluña.

Buscamos una persona que conozca y gestione la provincia de Tarragona y Lleida para que nos ayude a incrementar nuestro liderazgo en el canal hostelería, en el que nuestra cuota de mercado nacional es superior al 30%.

Funciones:
- Mantenimiento y apertura de clientes, el principal cliente son los distribuidores, hacer acompañamiento con los comerciales de los distribuidores.
- Ir a los principales puntos de venta de hostelería.
- Realizar presentaciones de producto al distribuidor y cliente.
- Gestionar material promocional con los clientes y distribuidores.
- Recopilar e informar sobre evolución del mercado (acciones de competencia, nuevos lanzamientos, posicionamiento de precios, etc)
- Analizar datos de ventas del distribuidor.
- Conocer los distribuidores con más influencia en el mercado horeca de la zona asignada.
- Definir conjuntamente con el Delegado Regional los objetivos de ventas/presupuestos (volumen, ingreso y rentabilidad) y de captación (referenciación y penetración) por Cliente y/o Distribuidor
- Identificar los puntos críticos y riesgos y asegurar el cumplimiento de los objetivos fijados previamente.
- Coordinar la implantación del Plan Comercial así como proponer nuevas acciones promocionales y necesidades de productos.
- Apoyar a la fuerza de ventas del distribuidor en el logro de los objetivos establecidos.
- Gestionar su cartera de clientes/distribuidores.
- Comunicar las modificaciones en las tarifas de los precios de cesión.
- Realizar prospecciones de mercado para captar nuevos clientes, identificando posibles Grandes Clientes .
- Proponer, asignar y distribuir el material PLV entre sus Clientes y/o Distribuidores.
- Gestionar la deuda vencida de los distribuidores.
- Recopilar información del mercado (acciones de la competencia, nuevos lanzamientos, cambios en la distribución, etc.) y comunicarla al Delegado Regional.
- Mantener una relación fluida tanto con el equipo interno de Retail-Gran Consumo como con el personal de los distribuidores.
- Liderar las salas de ventas de los distribuidores a su cargo.

Se ofrece
Contrato: eventual con posibilidad de indefinido al año, es una posición estable y fija
Horario de 8:30 a 14h y de 15 a 18:30h
Otros beneficios sociales: smartphone + portátil + vehículo de empresa + tarjeta solred.

Categoría: Comercial y ventas - Comercial
Nivel: Empleado/a
Personas a cargo: 0
Vacantes: 1
Salario: 33.000€ - 40.000€ Bruto/año

Gestor/a Comercial

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