Requisitos

Estudios mínimos: Ciclo Formativo Grado Medio
Experiencia mínima: Al menos 2 años
Conocimientos necesarios: SECTOR IT/TICLICITACIONESPUBLICASANALISISPLIEGOSCRITERIOSADJUDICACIONSECTORIMPRESIONIAB2BADMINISTRACIONPUBLICACICLOVENTASCOMPLEJOSVENTACONSULTIVA/PRESCRIPCION
Sector: Servicios y tecnología de la información

Descripción

Comenzando su andadura hace más de 20 años, GM Technology es una empresa andaluza referente a nivel nacional e internacional, especializada en servicios de impresión integrales y sostenibles y en equipamiento de Nuevas Tecnologías del Sector TIC.

Gracias a un enfoque de 360 grados en soluciones tecnológicas y de impresión, nos hemos convertido en el partner ideal para impulsar la transformación digital de los negocios y las administraciones públicas, y al mismo tiempo, colaborar en la mejora de su desempeño medioambiental.

Nuestra filosofía se centra en la Sostenibilidad y la Economía circular, preocupándonos por minimizar nuestro impacto en el entorno y promoviendo la concienciación medioambiental entre nuestros empleados, clientes y colaboradores, manteniendo siempre un servicio de alta calidad.

¿Estás buscando un nuevo proyecto profesional lleno de retos?

Encontrándonos en pleno proceso de expansión y en la apertura de nuevas líneas de negocio, buscamos un/a Comercial de Venta Directa en Sevilla.

Las condiciones necesarias para la contratación de dicha persona serán:

-Experiencia demostrable en ventas B2B de administración pública como gran cuenta privada incluso pudiendo demostrarlo a través de contactos de referencia y operaciones de referencia, gestionando ciclos de venta complejos y de medio/largo plazo.

-Conocimiento de contratación pública y compras corporativas. Se valorará especialmente la posibilidad de acreditar experiencia mediante operaciones relevantes realizadas, cuentas gestionadas, proyectos adjudicados y referencias profesionales o comerciales.

-Conocimientos e interpretación de licitaciones públicas, de análisis de pliegos, de criterios de adjudicación, de Acuerdos Marco.

-Conocimientos de confección de Ofertas y de memorias técnicas.

-Acostumbrado/a a la realización de prescripciones y del contacto de valor con el cliente.

-Conocimientos del sector IT/TIC (criterio obligatorio) valorándose el conocimiento en el sector de la impresión.

-Conocimientos informáticos y de nuevas herramientas en IA.

-Prospección, planificación Agendas.

-Acostumbrado/a a trabajar con objetivos de facturación, margen, rentabilidad, pipeline y forecast comercial.

-Autonomía, resolutivo, acostumbre al trabajo en equipo. Interlocución a distintos niveles. (relacionarse con compras, contratación, informática, responsables operativos y dirección).

Funciones principales:

·Detectar necesidades y proyectos con suficiente antelación.

·Entender la problemática operativa y tecnológica del cliente.

·Mantener un contacto comercial de valor y continuado.

·Participar en procesos de prescripción de soluciones, aportando conocimiento del mercado, tecnologías disponibles, modelos de servicio y posibles alternativas.

·Trabajar oportunidades antes de su salida al mercado, respetando los principios y límites aplicables a la contratación pública.

·Convertir necesidades del cliente en oportunidades comerciales concretas.

·Identificar renovaciones de contratos, vencimientos, nuevas necesidades y proyectos potenciales.

·Desarrollar relaciones comerciales sostenibles a largo plazo.

·Interpretar licitaciones públicas, análisis de pliegos, criterios de adjudicación, Acuerdos Marco.

·Confeccionar ofertas, memorias técnicas.

·Prescribir y contacto de valor con el cliente.

·Prospecciones y planificar Agendas.

Qué ofrecemos:

·Proyecto estable y sólido dentro de una empresa en crecimiento.

·Buen ambiente de trabajo y posibilidad de desarrollo profesional.

·Salario fijo más variable según experiencia y consecución de objetivos.

·Gastos representación, kilometraje, portátil y móvil de empresa.

-El sueldo se compone de un fijo + variable sobre las ventas desde la primera.

Se valorará especialmente experiencia en:

-Soluciones de impresión y gestión documental.

-Software y soluciones de impresión.

-Infraestructuras IT.

-Networking y comunicaciones.

-Puesto trabajo digital.

-MPS

-Cloud y SaaS

-Entre otras que se preguntarán en la entrevista.

Categoría: Comercial y ventas - Comercial
Nivel: Empleado/a
Personas a cargo: 0
Vacantes: 1
Salario: 25.000€ - 30.000€ Bruto/año

Comercial Venta Directa en Sevilla

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