Requisitos

Estudios mínimos: Ciclo Formativo Grado Superior
Experiencia mínima: Al menos 3 años
Conocimientos necesarios: Gestión comercialRelaciones con clientesVenta consultivaCaptación de cuentasCierre de acuerdoGestión de objecionesRetención de clientesPlanificación comercial
Sector: Fabric. prod. metálicos, hierro, acero

Descripción

¿Quiénes somos?

En Grupo BTV llevamos más de 60 años diseñando y fabricando soluciones de seguridad, custodia y control de accesos de todo el mundo.

Somos una empresa familiar aragonesa, con una forma de trabajar basada en la cercanía, el compromiso y las relaciones a largo plazo. Referente en seguridad y tecnología, con presencia global y una clara apuesta por la innovación y la satisfacción del cliente.

Nuestro negocio se desarrolla a través de tres líneas: BTV, con soluciones de buzones, cajas fuertes y productos de seguridad; Kuik Smart Lockers, con taquillas inteligentes y soluciones conectadas; y Perseo, especializado en equipamiento hotelero, cerraduras electrónicas y sistemas de control de accesos.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento comercial de la compañía en la zona, identificando nuevas oportunidades, desarrollando la cartera de clientes y distribuidores y asesorando a cada interlocutor sobre las soluciones que mejor respondan a sus necesidades.

Funciones

• Desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades comerciales en la zona, prospectar clientes y generar nuevas relaciones de negocio.

• Gestión y fidelización: Mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes y distribuidores, detectando nuevas necesidades y oportunidades.

• Asesoramiento y venta: Comprender las necesidades de cada cliente y proponer soluciones adaptadas a sus proyectos y objetivos.

• Presentación de producto: Conocer nuestras soluciones y explicar sus funcionalidades, aplicaciones y ventajas de forma clara y orientada al valor.

• Gestión del territorio: Planificar y organizar la actividad comercial de la zona, estableciendo prioridades, rutas y acciones para maximizar las oportunidades de negocio.

• Negociación y cierre: Elaborar propuestas, presentar y defender soluciones, negociar condiciones comerciales y acompañar al cliente durante todo el proceso de decisión.

• Seguimiento comercial: Gestionar oportunidades, visitas y actividad mediante CRM, realizando seguimiento de objetivos y resultados.

• Coordinación interna: Trabajar conjuntamente con otras áreas para ofrecer respuestas y soluciones adecuadas a cada cliente.

• Visitas comerciales: Mantener una presencia activa en la zona asignada mediante visitas a clientes, distribuidores, instaladores, partners y otros interlocutores.

Requisitos

• Mínimo 2 años de experiencia comercial, preferiblemente en venta B2B.

• Conocimientos de productos o soluciones tecnológicas.

• Capacidad para comprender productos técnicos y trasladar sus funcionalidades y beneficios de forma clara y sencilla.

• Experiencia en captación, gestión y fidelización de clientes.

• Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes por la zona Sur de España.

• Carnet de conducir.

• Excelentes habilidades comunicativas, de negociación y persuasión.

• Autonomía, capacidad de organización y planificación.

• Manejo de herramientas digitales y CRM.

¿Qué buscamos en ti?

Una persona proactiva, autónoma y con iniciativa, que disfrute desarrollando negocio y gestionando su territorio. Alguien curioso, interesado por la tecnología y con facilidad para aprender nuevos productos y soluciones.

Buscamos capacidad para escuchar, detectar necesidades y generar confianza, adaptando el discurso a diferentes perfiles e interlocutores y sabiendo defender el valor de una solución.

Idiomas

• Inglés: valorable.

¿Qué ofrecemos?

• Autonomía y responsabilidad sobre una zona de negocio.

• Desarrollo profesional real dentro de un proyecto estable y en crecimiento.

• Participación en proyectos con productos tecnológicos y soluciones innovadoras.

• Herramientas necesarias para desarrollar la actividad comercial.

• Buen ambiente de trabajo y equipo cercano.

• Condiciones económicas acordes al perfil y experiencia.

• Jornada intensiva los viernes y durante el verano.

Si te apasiona el mundo comercial, te interesa la tecnología y te motiva desarrollar negocio y construir relaciones a largo plazo con clientes, queremos conocerte.

Categoría

Comercial y ventas - Comercial

Nivel

Empleado/a

Personas a cargo

0

Vacantes

2

Salario

Salario no disponible

Beneficios sociales

Otros beneficios: Bonus por objetivos.

Asesor/a comercial Zona sur de España

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