Puesto con base en Madrid

Como parte del desarrollo de nuestras actividades en España, buscamos un/a Area Manager & B2B Development Spain.

El puesto incluirá la gestión y el desarrollo de una zona comercial definida, que se confirmará según las necesidades del negocio, así como el desarrollo B2B en toda España.

Como representante de la marca sobre el terreno, será el principal punto de contacto para nuestros concesionarios y desempeñará un papel clave en el rendimiento comercial y el desarrollo de la red.

Principales responsabilidades

Desarrollo y gestión de la red

Gestionar y desarrollar la red de concesionarios dentro de la zona asignada.
Identificar y captar nuevos concesionarios.
Realizar análisis del potencial de mercado por zona geográfica y preparar los expedientes de candidatura.
Apoyar la incorporación de nuevos socios, incluyendo la formación sobre las herramientas de la marca y los procesos comerciales.
Garantizar la correcta implementación de los estándares de la marca en la red.
Gestionar la renovación anual de los contratos de concesionarios.

Desarrollo comercial y B2B

Desarrollar las ventas de vehículos, recambios, accesorios y servicios relacionados.
Contribuir al desarrollo B2B en toda España.
Proponer e implementar acciones comerciales adaptadas al mercado español para alcanzar los objetivos de volumen y rentabilidad.
Supervisar los niveles de stock, analizar la rotación y gestionar operaciones específicas de liquidación.
Analizar el rendimiento comercial y financiero de la red, incluyendo facturación, márgenes, niveles de stock y actividad de taller.
Apoyar a los concesionarios en la optimización de sus resultados y en la mejora de su rentabilidad.

Gestión del rendimiento

Supervisar los indicadores clave de rendimiento, incluyendo ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.
Realizar auditorías periódicas de la red y proponer planes de acción de mejora.
Garantizar el cumplimiento de los estándares de imagen de marca y de experiencia del cliente.

Formación y soporte

Formar y apoyar a los equipos comerciales de los concesionarios.
Contribuir al desarrollo de las competencias de la red en productos, herramientas y métodos comerciales.

Perfil requerido

Experiencia en una función comercial de campo, idealmente en un entorno de red de concesionarios, distribución, concesiones o B2B.
Fuerte orientación comercial y capacidad para desarrollar oportunidades de negocio.
Buenas habilidades analíticas y capacidad para trabajar con datos comerciales y de stock.
Buen dominio de herramientas informáticas, especialmente Excel.
Autonomía, fiabilidad y sentido de la responsabilidad.
Buenas habilidades de comunicación y capacidad para construir relaciones profesionales sólidas.
Español requerido; inglés valorado.
Carnet B coche obligatorio, debido a los desplazamientos frecuentes.
Carnet A2 / A moto valorado, en línea con nuestra actividad.

Ofrecemos

Contrato indefinido.
Puesto basado en Madrid.
Salario fijo competitivo.
Retribución variable basada en objetivos.
Coche de empresa.

Area Manager & B2B Development Spain

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