Descripción de la vacante
Asnet Soluciones Informáticas
Spain, Barcelona
Account Manager / Comercial IT B2B - Barcelona en Barcelona, España is listed on Jobeax. Browse 80,000+ vacancies available.
En Asnet IT Services buscamos incorporar un/a Account Manager / Comercial IT B2B para reforzar nuestro equipo y asumir progresivamente la gestión comercial del día a día de nuestra cartera de clientes.
Somos una empresa de servicios IT con más de 25 años de experiencia, especializada en servicios gestionados, Microsoft 365 y Azure, ciberseguridad, backup y continuidad de negocio, cloud, infraestructura y soluciones tecnológicas para empresas.
¿Qué buscamos?Buscamos una persona comercial, organizada, constante y con experiencia en el sector tecnológico, especialmente orientada a la gestión, seguimiento y desarrollo de clientes .
No buscamos un perfil de Dirección Comercial.
Buscamos una persona que disfrute estando cerca del cliente, haciendo seguimiento, detectando necesidades, desarrollando oportunidades y asegurándose de que las propuestas comerciales avanzan hasta su cierre.
¿Cuál será tu misión?Trabajarás sobre una cartera de clientes existente y sobre un plan comercial definido por la compañía.
Tu responsabilidad será convertir ese plan en actividad comercial, oportunidades y ventas .
Entre tus funciones estarán:
• Gestionar y realizar seguimiento periódico de la cartera asignada.
• Mantener contacto proactivo con los clientes y conocer sus necesidades.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Presentar y desarrollar los productos y servicios definidos en el plan comercial.
• Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades hasta su cierre.
• Coordinarte con el equipo técnico cuando sea necesaria preventa especializada.
• Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
• Trabajar con objetivos de ventas por cartera, cliente y área de negocio.
• Realizar forecast de oportunidades y ventas.
• Participar en campañas comerciales sobre la cartera existente.
• Apoyar progresivamente en la captación y desarrollo de nuevos clientes.
¿Qué experiencia valoraremos especialmente?Experiencia comercial B2B en empresas como:
• MSP / proveedores de servicios gestionados.
• Integradores y empresas de servicios IT.
• Consultoras tecnológicas.
• Microsoft Partners.
• Empresas de Cloud o Ciberseguridad.
Y conocimiento comercial de soluciones como:
• Servicios IT gestionados.
• Microsoft 365 y Azure.
• Ciberseguridad.
• Backup y Disaster Recovery.
• Cloud.
• Infraestructura IT.
• Servicios recurrentes.
No es necesario ser técnico/a, pero sí tener suficiente conocimiento del sector IT para entender las necesidades del cliente y mantener una conversación comercial sobre tecnología .
¿Cómo trabajaremos?La Dirección continuará definiendo la estrategia, los productos, servicios, campañas y prioridades comerciales.
Tendrás autonomía para desarrollar y gestionar el día a día comercial, con objetivos claros y seguimiento de resultados.
Realizaremos reuniones mensuales para revisar:
Cartera · Actividad · Pipeline · Oportunidades · Forecast · Ventas · Objetivos
Buscamos que la persona que se incorpore pueda asumir progresivamente mayor responsabilidad sobre la cartera y convertirse en una pieza importante dentro del desarrollo comercial de Asnet.
¿Qué ofrecemos?• Proyecto estable y a largo plazo.
• Cartera real de clientes desde el inicio.
• Servicios recurrentes y amplio portfolio tecnológico.
• Apoyo de un equipo técnico especializado.
• Autonomía para organizar y desarrollar la actividad comercial.
• Objetivos claros y medibles.
• Retribución fija + variable por objetivos.
• Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de Asnet.
Si tienes experiencia comercial en el sector IT, te gusta trabajar cerca del cliente y eres una persona constante haciendo seguimiento y desarrollando oportunidades, queremos conocerte .
#AccountManager #ComercialIT #VentasB2B #ITServices #MSP #Microsoft365 #Azure #Ciberseguridad #Cloud #Barcelona
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